飲料事業部

武漢武鋼好生活服務有限公司飲料銷售區域經理 招聘簡章
來源: 時間:2018-09-30 14:48:28 點擊數:890

武漢武鋼好生活服務有限公司飲料銷售區域經理

招聘簡章

為加速飲料事業部“聚焦向外,轉型發展的市場化改革進程,深入推進人事制度改革,吸引優秀銷售管理人才為公司改革發展服務,現面向社會及武漢武鋼好生活服務有限公司公開招聘飲料銷售區域經理。  
一、招聘崗位及對象 
(一)招聘崗位:
飲料銷售區域經理4名

序號 區域名稱 區域劃分 備注
江南區 青山區、武昌區、洪山區  
江北區(青年開拓區) 江漢區、江岸區、硚口區  
周邊城區 漢陽區、東湖高新、東西湖及江南、江北以外的區域 含事業部備案團購
電商及超市運營 線上及線下超市渠道管理  
 
(二)招聘對象:
面向社會及武漢武鋼好生活服務有限公司招聘。 
二、崗位任職條件及職責
(一)崗位條件
1、身體健康,原則上年齡不超過55歲,特別優秀的可以適當放寬;
2、大專以上學歷,掌握一定的銷售管理理論;有從事銷售管理或相關業務管理工作經驗者優先,特別優秀的學歷可以放寬;
3、熱愛銷售工作,具有較強的工作責任感、進取心及市場開拓、協調溝通能力;
4、個人無任何不良記錄。
(二)崗位職責
1、負責建立目標區域銷售體系,制定本區域飲料營銷計劃。
2、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司產品年度銷售任務;電商運營經理全面負責公司線上平臺的總體運營管理及咸伙計超市渠道管理。
3、組建銷售隊伍,負責銷售人員的輔導、激勵業務評估。
4、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
5、根據公司產品、價格及市場策略,處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂、貨款回收等相關事宜;
6、協調好與當地政府、金融、新聞及社區等機構的關系,樹立良好的企業形象;
7、負責范圍:武漢市及周邊公司所劃定的區域。
三、招聘流程
招聘程序按照個人報名、資格審查、能力測試、組織考察、公示、聘用等步驟進行。
(一)個人報名:
將填寫好的《武漢武鋼好生活服務有限公司銷售區域經理招聘報名表》(附件2)及本人身份證、學歷證書復印件交至飲料事業部綜合辦公室。
聯系人:王女士
聯系電話:027-86894245  13667283169
報名截止時間:2018年10月14日17:00
(二)  資格審查。
飲料事業部對所有報名人員進行資格審查,符合相關要求人員,方可進入下一招聘程序。
(三)   能力測試。
 
招聘簡章發布兩周內組織能力測試。能力測試由專家、公司人力資源部、紀委、市場部、飲料事業部共同組成評審小組,測試采用面試的方式。應聘人員PPT現場闡述區域營銷策劃方案,評委就方案進行提問,進入答辯環節,面試采用百分制。
(四)  組織考察。
面試結束后,按面試總分從高到低確定進入組織考察人員。
(五)審批、公示、聘用
組織考察后,確定擬招錄人員報公司研究決定,最終入選人員經公示5個工作日后予以聘用上崗。
四、各區域指標及薪酬待遇
(一)各區域指標
2019年層層分解落實銷售目標,飲料銷售武漢市場增加110萬件,達到285萬件。其中江北區(青年拓展區)銷售60萬件,江南區110萬件,周邊城區50萬件,電商和商超渠道45萬件,武鋼有限內部市場20萬件。

銷售區域 2019年銷售總體目標(萬件) 銷售總體目標節點分解
2019年銷售基本目標(萬件) 完成增量40%目標銷量(萬件) 完成增量80%目標銷量(萬件) 完成增量100%目標銷量(萬件)
江南區 110 78.2 90.9 103.6 110
江北區(青年開拓區) 60 38 46.8 55.6 60
周邊城區 50 32.2 39.3 46.4 50
電商及超市運營 45 23 31.8 40.6 45
合計 265 171.4 208.8 246.2 265
 
(二)薪酬待遇
1、各區域在完成2019年基本目標值的基礎上,基薪為14萬/年。
完成2019年基本目標值的,薪酬按各區域單件咸伙計對應單價*銷售量發放(單價詳件附件1),未完成的,薪酬按各區域單件咸伙計對應單價*銷售量*70%發放。區域經理年薪發放方式依據各區銷售方案制定。
2、超出2019年基本目標值增量部分40%(含)以內的,按0.3元/件發放銷售提成;增量部分的40%—80%(含)部分按0.8元/件發放銷售提成;增量部分的80%—100%部分按2元/件發放銷售提成。超額完成2019年銷售指標的部分,按0.25元/件提成。
詳見附件1。
五、退出機制
1、外聘銷售區域經理的退出。根據區域經理競聘時的銷售方案,公司將進行跟蹤考核,如果連續兩個月未能完成銷售節點任務,公司將與其解除勞動合同。
2、好生活公司內部員工應聘到區域銷售經理崗位的退出。銷售區域經理在聘用期內連續兩個月未能完成區域銷售節點任務,原則上退回原崗位或改派其他崗位工作,薪酬按改派后的崗位序列執行。
此招聘內容最終解釋權歸武漢武鋼好生活服務有限公司。
附件1 《2019年飲料銷售區域經理薪酬明細表》
附件2 《武漢武鋼好生活服務有限公司銷售區域經理招聘報名表》
                  武漢武鋼好生活服務有限公司
                 飲料事業部
                          2018年9月27日

附件1:
2019年飲料銷售區域經理薪酬明細表
區域 2018年銷量 2019年指標 2019年銷售基本目標(2018年銷售任務的1.15倍) 完成增量15%—40%(含)目標銷量(萬件) 完成增量40%—80%(含)目標銷量(萬件) 完成增量80%—100%(含)目標銷量(萬件) 完成全年銷售任務總年薪 超指標部分
2018年銷售量1.15倍(萬件) 完成2018年銷售任務的1.15倍發放薪酬(萬元) 每件咸伙計對應底薪(元/件) 完成增量銷售量(萬件) 提成按0.3元/件標準發放(萬元) 累計銷售量(萬件) 年薪(萬元) 完成增量銷售量(萬件) 完成增量40%按0.8元/件標準發放(萬元) 累計銷售量(萬件) 年薪(萬元) 完成增量銷售量(萬件) 完成增量20%按2元/件標準發放(萬元) 累計銷售量(萬件) 年薪(萬元) 超指標銷售量(萬件) 超指標按  0.25元/件標準發放(萬元)
江南區 68 110 78.2 14 0.18 12.7 3.8 90.9 17.8 12.7 10.2 103.6 28.0 6.4 12.8 110 40.8 40.8    
江北區 33 60 38 14 0.37 8.8 2.6 46.8 16.6 8.8 7.0 55.6 23.7 4.4 8.8 60 32.5 32.5    
周邊區 28 50 32.2 14 0.43 7.1 2.1 39.3 16.1 7.1 5.7 46.4 21.8 3.6 7.2 50 29.0 29.0    
電商及超市 20 45 23 14 0.61 8.8 2.6 31.8 16.6 8.8 7.0 40.6 23.7 4.4 8.8 45 32.5 32.5    
合計 149 265 171.4 56 1.59 37.4 11.2 208.8 67.2 37.4 29.9 246.2 97.1 18.8 37.6 265 134.7 134.7    
備注:1、各區域在完成2018年銷售量1.15倍的基礎上,基薪為14萬/年。
      2、完成2018年銷量1.15倍的(含),基薪按各區域單件咸伙計對應單價*銷售量發放。未完成2018年銷量1.15倍的,基薪按各區域單件咸伙計對應單價*銷售量*70%發放。
 

 
附件:2:
武漢武鋼好生活服務有限公司銷售區域經理招聘報名表

姓名   性別   民族   出生
  照     片
(近期免冠)
出生
年月
  政治面貌   工作
時間
  健康
狀況
 
技術
職稱
  熟悉專業
何種專長
 
學歷
學位
第一學歷(或學位)   畢業院校
及專業
  畢業
時間
 
最高學歷(或學位)   畢業院校
及專業
  畢業
時間
 
家庭
住址
  聯系
電話
 
現工作單位
及崗位
 

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
                       
 

 
培訓
情況
 
 
 
 
 
 
 
 
主要工作及銷售業績  
 
 
 
 
 
 
 
公開招聘工作
小組意見
 
 
 
 
 
                                                       
 
 
 
                          年     月     日
備注  
 
 
 


相關新聞